Maßgeschneiderte Lösungen

07.02.2018

Maßgeschneiderte Lösungen

Maßgeschneiderte Produkte haben die Sany Group, den größten Baumaschinenhersteller in China, überzeugt, eine Partnerschaft mit dem weltweit größten unabhängigen Schmierstoffhersteller einzugehen.

„Es waren vor allem drei Schritte, mit denen wir Sany davon überzeugen konnten, dass wir ein  kompetenter und verlässlicher Partner für diesen Industriesektor sind“, so Klaus Hartig, Executive Vice President East Asia. „Ein wichtiger Vorteil war, dass wir alles aus einer Hand anbieten – eine komplette Schmierstoff-Lösung von der ersten Einfüllung in die Maschinen, über den Einsatz in der Produktion bis zum Aftermarket-Bereich. Hinzu kommen ein umfangreicher Service und eine umfassende technische Unterstützung. Unser Forschungs- und Entwicklungszentrum in Schanghai hat Sany sehr beeindruckt.“ Auf einer von FUCHS veranstalteten Konferenz zum Thema Bau und durch die Teilnahme an bedeuten- den Branchenmessen wie der BAUMA in Schanghai gelang es, Kontakte zu knüpfen, das Vertrauen der Entscheider bei Sany zu gewinnen und eine starke Beziehung aufzubauen. Ein dritter Pluspunkt war die globale Präsenz von FUCHS mit der Option, den Global Player aus China überall in der Welt zu unterstützen. „Sany ist stark an einem weltweit aktiven Partner interessiert. Unsere Zusammenarbeit startet zwar in China, wird jedoch in den nächsten Jahren international ausgeweitet“, weiß Hartig.

Mit seinem auf die Bedürfnisse von Sany und dessen Kunden zugeschnittenen differenzierten Angebot konnte sich FUCHS gegen die Konkurrenten durchsetzen und beliefert Sany aktuell mit Getriebeöl, das für Planiergeräte und Greifstapler in den Divisionen Maschinenausstattung für Straßen und Häfen eingesetzt wird. „Wir profitierten bei der Entwicklung von Schmierstoffen, die den steigenden  Anforderungen durch die Arbeitsbedingungen der Maschinen gerecht werden, von der starken Innovationskraft unseres Unternehmens und der langjährigen Markterfahrung“, ist Hartig überzeugt. Schritt für Schritt soll das Geschäft mit Sany erweitert werden. Schon für 2018 ist die Lieferung von Motorenöl ins Auge gefasst. Außerdem wird bereits über ein weiteres Angebot im Bereich Windkraft diskutiert – und der Bergbausektor von Sany steht ebenfalls im Fokus der Überlegungen.

„Zwar unterhalten wir auch mit anderen Industriefirmen in China Geschäftsbeziehungen, doch die Kooperation mit Sany ist bei weitem die größte und wichtigste“, freut sich Hartig. „Diese Zusammenarbeit ist eine Empfehlung und Eintrittskarte, um neue Kontakte mit lokalen OEMs in China aufzubauen und die Position als führender Schmierstofflieferant in diesem industriellen Sektor zu festigen.“