Gleich über zwei wichtige Awards konnte sich Chris Morris, Key Acount Manager Steel, und sein Team im Mai 2018 freuen. Bei der Verleihung der ersten Supplier Recognition Awards schaffte es FUCHS für sein Engagement bei der Zusammenarbeit mit British Steel zweimal auf das Siegertreppchen. Die britische FUCHS-Tochter wurde als „Lieferant des Jahres“ ausgezeichnet und gewann gemeinsam mit einem weiteren Unternehmen den Award in der Kategorie „Collaboration“.
„Mit FUCHS haben wir einen Partner gefunden, der uns nicht nur mit Blick auf die Produkte berät, sondern uns auch technische Unterstützung sowie Schulungen für nachhaltige Verbesserungen zur Verfügung stellt.“
Alles begann mit dem Neustart von British Steel im Juni 2016. Der indische Tata Steel-Konzern verkaufte den Stahlhersteller Long Products Europe business (LPE) an den Investor Greybull Capital – und dieser reaktivierte den traditionsreichen Namen British Steel. „Obwohl wir in früheren Jahren bereits Schmierstoffe an Tata und Corus – den Vorgänger von Tata Steel Europe – geliefert hatten, durften wir bei der letzten Ausschreibung von LPE im Jahr 2016 noch nicht einmal ein Angebot abgeben“, erinnert sich Morris. „Da habe ich natürlich nachgehakt, wurde dann tatsächlich zu einer Präsentation eingeladen und unsere Argumente überzeugten.“
Nach einem Besuch in der Hauptverwaltung von FUCHS LUBRICANTS (UK) in Stoke-on-Trent wurde im Februar 2017 ein langjähriger Vertrag unterzeichnet: FUCHS wurde Lieferant sämtlicher Schmierstoffe. „Wir sind sehr stolz und freuen uns, dass uns British Steel als Partner im Bereich Schmierstoffe ausgewählt hat. FUCHS investiert stetig in eine hochwertige Produktion und eine kontinuierliche Entwicklung. Wir sind dem britischen Markt verpflichtet und ideal platziert, um British Steel bei seinem erfolgreichen Weg zu unterstützen“, sagte Richard Halhead, CEO von FUCHS LUBRICANTS (UK), damals.
FUCHS nimmt die Auszeichnung von British Steel entgegen (von links anch rechts): Chris Morris (FUCHS Key Account Manager - Steel), Paul Martin (Stellvertretender CEO British Steel), Richard Halhead (Managing Director FUCHS LUBRICANTS (UK)).
Und die Partnerschaft kam schnell in die Gänge. Zügig wurde ein Plan zur Leistungsverbesserung auf den Weg gebracht – und er zahlte sich aus: mit Ersparnissen für British Steel von über einer Million Pfund pro Jahr. „Das Ziel unserer Partnerschaft war, die Zuverlässigkeit und den Schutz unserer Prozesse zu gewährleisten. FUCHS punktet mit den richtigen Schmierstoffen und einer Optimierung bei Service und Wartung. Die Abläufe in unseren Werken haben sich signifikant verbessert und die Herstellkosten sind zurückgegangen“, berichtet Sara Fletcher, Senior-Einkäuferin bei British Steel. Als Folge der verringerten Komplexität wurde die Gesamtzahl der verschiedenen Schmiermittel und Fette reduziert und das Bewusstsein für deren Verwendung erhöht.
In Trainingsprogrammen schulen FUCHS-Spezialisten zudem junge Ingenieure und Praktikanten – und vermitteln Wissen und Techniken zum Umgang mit Schmierstoffen, ein wichtiger Baustein, um das Leben des Maschinenparks zu verlängern. Einen Ansatz, den Chefingenieur Grahame Wallace sehr schätzt: „Für alle unsere Maschinen benötigen wir Schmierstoffe, um die Funktion der Prozesse zu gewährleisten. Mit FUCHS haben wir einen Partner gefunden, der uns nicht nur mit Blick auf die Produkte berät, sondern uns auch technische Unterstützung sowie Schulungen für nachhaltige Verbesserungen zur Verfügung stellt.“
Ein Team von FUCHS ist ständig am zentralen Standort von British Steel, dem Stahlwerk in Scunthorpe vor Ort, und arbeitet gemeinsam mit den Ingenieuren daran, die Anwendungen zu optimieren und den Abfall zu vermindern. FUCHS regte auch neue Lösungen bei der Lagerung von Schmierstoffen an – ein Plus für die Umwelt.
Jon Ford, Ingenieur für die Stahlerzeugung und Vorsitzender des Schmierstoff-Strategie-Teams, hat schon Pläne für die Zukunft. „Der Fortschritt, den wir aktuell machen, ist ermutigend und unverzichtbar für unseren Erfolg. Nun müssen wir weitere Projekte identifizieren. Mit FUCHS haben wir den idealen Partner an unserer Seite und diese starke Zusammenarbeit hat uns überzeugt, dass die Schmierung das Fundament unserer Ingenieur-Strategie sein wird.“
Key Account Manager Chris Morris freut sich über dieses positive Feedback: „Unsere bisherige Arbeit wird bei British Steel wertgeschätzt – auch unser Ansatz, durch ein Programm zur Leistungsverbesserung schnell voranzukommmen. Dank unserem FUCHS-Team machen wir einen tollen Job und es gibt noch zahlreiche Chancen und Ideen, die wir gemeinsam mit British Steel entdecken und voranbringen können.“
