Rif. 07_04 Key Account Sales Manager

FUCHS - MOVING YOUR WORLD

FUCHS è il più grande produttore indipendente al mondo di prodotti lubrificanti innovativi, con il più ampio portfolio di applicazioni sul mercato. I nostri prodotti e le nostre soluzioni mantengono il mondo in movimento, anche se non sono sempre visibili. Ciò che conta è che il lavoro di ciascuno dei nostri oltre 6.000 collaboratori, in più di 50 paesi, sia visibile: lo spirito imprenditoriale, le loro idee e le loro competenze sono il fondamento del nostro business globale. 

Unisciti a noi in qualità di: Key Account Sales Manager (KAM)

Il Key Account Sales Manager che stiamo cercando è motivato e professionale e vuole unirsi al nostro team in Italia. Il focus di questo ruolo è identificare e massimizzare le opportunità di sviluppo commerciale e di vendita, oltre a mantenere e sviluppare le posizioni dei clienti esistenti.

Il KAMrisponderà al Direttore Commerciale della Divisione Industria e dovrà svolgere il ruolo con visione e operatività strategica adattandosi dinamicamente alle richieste commerciali dei mercati. La competenza gestionale e le capacità di lavorare in gruppo costituiscono le caratteristiche irrinunciabili per coprire la posizione.

Mansioni e responsabilità

• Gestione della strategia commerciale dei clienti affidati con orientamento al risultato (volumi, €/lt, CM%);
• Definizione KPI, implementazione e review;
• Monitoraggio KPI dei key customer, in collaborazione con il Sales Manager;
• Definizione prospettive di sviluppo del mercato in accordo con il direttore commerciale della divisione;
• Monitoraggio risultati dei customer affidati (accordi commerciali, contratti, business results);
• Gestione e focus sui contratti dei key customer;
• Applicazione price policy;
• Gestione di preventivi/offerte e reportistica dei clienti utilizzando il CRM aziendale;
• Analisi e proposte di sviluppo del segmento di business affidato.

Requisiti e competenze

• Laurea in economia, ingegneria chimica o esperienza equivalente nel settore dell’industria chimica;
• Residenza nel Nord Italia (o disposto al trasferimento) è predisposto alla presenza in sede, come alle frequenti trasferte sul territorio assegnato;
• Inglese fluente;

• Esperienza nel settore chimico, preferibile conoscenza del business dei lubrificanti;
• Progettualità commerciale adatte all’innovazione ed allo sviluppo del business;
• Orientato verso l’innovazione del business e alla performance;
• Abile negoziatore, con competenza nella costruzione dell’offerta di valore;
• Lavora in team, avendo come priorità l’implementazione della strategia aziendale definita dalla direzione.

Zona di competenza: sarà definita in funzione della residenza.

Orario full-time, l’inquadramento sarà definito in sede di colloquio, in base alle competenze effettive e all’esperienza maturata.

Inviare la propria candidatura comprensiva di curriculum vitae e una breve presentazione, includendo autorizzazione al trattamento dei dati personali a job@fuchs.comcon riferimento posizione N. 07_24.

Torna Indietro